第585章
??令李忠凯等人目瞪口呆，周济民也是暗暗点头，妮玛，这才是厚脸皮的高度啊。 ??对比起来，李忠凯他们还是太君子了，要不然这谈判怎么可能处在下风呢？ ??同时，周济民觉得，换做是老林、老邢等人来谈判，分分钟让这些巴拜尔集团代表给跪了。 ??毕竟论谈判嘛，华国人敢称宗道祖，外国人只有纳头就拜的份儿。 ??双方你来我往，这谈判的氛围也渐渐热闹了起来。 ??身为旁观者，周济民觉得这很浪费时间，但李忠凯他们说了，这就是谈判，不可能一蹴而就。 ??并且让周济民千万不要急着出手，还轮不到他出手的时候。 ??一个上午的时间过去了，中午在酒店吃过便饭，休息了一会儿，下午两点又接着继续。 ??下午的谈判伊始，周济民就拿着一本书，坐在一旁自顾自地看了起来。 ??拜巴尔集团代表的其中一人，名字叫菲尼克斯，突然指着周济民道： ??“他是谁？为什么在这样重要的商务谈判场合，他在这里看书？这是不尊重我们吗？” ??李忠凯嘴角苦涩，正准备道歉和解释情况呢，就看到周济民一边伸手拦住了他，一边用非常地道的日耳曼语言说道： ??“这位先生，我看书就不尊重你们了吗？我这可是尊重知识的表现呢，谈判是很重要，但我们双方一直僵持不下，互不退让，何不坐下来喝杯茶，看看书，放松一下脑子，或许可以从书本中找到答案呢？” ??找到什么答案？ ??当然是找到击败对方的方法！ ??毕竟很多时候，很多事，其实就是灵光一闪的事。 ??然而菲尼克斯，可不是那么好忽悠的。 ??尽管周济民满口标准地道的日耳门语，可是菲尼克斯还是面色不喜地道： ??“我读过你们的一本著作，里面有一句话，叫临阵磨枪不快也光，意思是到了快要上阵打仗的时候才磨刀擦枪，比喻事到临头才匆忙准备。” ??“指事到临头才做准备，尽管不会很锋利，但至少比不磨更光亮，有临时抱佛脚作用不大之意，激励人们就算到了最后时刻也要努力一下。” ??周济民哈哈大笑，道： ??“没错，看来你对我们的文化很有研究嘛，这句话出自《红楼梦》第七十回的，对吧？” ??不得不说，菲尼克斯确实是博览群书，最起码来说，他读过不少汉语名著。 ??红楼梦这样的书，菲尼克斯都有很深的研究，可见对方的汉语水平不低。 ??也难怪，要不是懂得汉语，估计也不会被派来小岛这边，当谈判的主要代表之一了。 ??得，整个谈判场合，变成了周济民和菲尼克斯两人的瞎聊天了。 ??一个用地道的日耳曼语说着，另一个则是用稍微有点口音的普通话回复。 ??尽管如此，但双方的其他人，都大致听懂了。 ??翻译更是将周济民他们两方的话，都听明白了。 ??从红楼梦开始，两人聊着文化方面的话题，很快就转入到了外国名著、风土人情，接着又讲到了技术发明等。 ??反正就是瞎几把聊天，没想到菲尼克斯不仅对历史、名著等有一定的了解，对技术方面更是有着非常扎实的基础。 ??听到菲尼克斯以前还是技术工程师，周济民及时送上了马屁。 ??等到对方询问周济民，他自己又做过什么工作的时候，周济民直接表示，他就是普通的工人。 ??可不咋地，在内地，工人可是响当当的，不是谁都能当一名光荣的工人。 ??瞅他很是为自己工人身份自豪的样子，菲尼克斯很是无法理解，为什么？ ??在他读过的中文书当中，工人也只是很普通的一类人。 ??但为什么周济民这样一个有着丰富学识、技术的人，会为工人的身份，而感到十分自豪呢？ ??既然不能理解，那就询问。 ??接着，便听到周济民给他简单解释了一下情况，才知道是日耳曼马老师的思想在内地传播的结果。 ??关于这方面的事，双方都是适可而止，并没有谈及太多。 ??尽管如此，一番闲扯淡后，双方倒是更加熟悉了。 ??一个多小时后，谈判暂时停止，休息十五分钟后再谈。 ??旁边的休息室里面，周济民对李忠凯道： ??“等下我就会跟对方提出，我可以给对方的精密仪器设备，提供一个小技术方面的解决方案，不过呢，这个方案的要价很高。” ??“我会提出要求，让对方不仅优先提供一批免费的精密仪器给我们，同时需要支付不低于一千万美金的技术转让费。” ??“记住，这两个条件都一定要咬死了不松口，如果非要选择，两个都同时降一点点，但千万不能让对方知道我们更加注重仪器，明白吗？” ??一个对中文如此了解的人，不可能不知道内地跟北方毛熊国的关系，以及债务的问题。 ??因此，如果只降低一千万美金的要求，那么很有可能会被对方识破：大华公司更加重视精密仪器设备，而不是外币。 ??李忠凯他们都面色凝重地点点头，“周组长，您真的可以做到吗？他们真的会认可您给的技术资料吗？能不能把这个技术留在内地？” ??周济民摇摇头，道： ??“这个小技术，还是我出发之前，通过你们之前发过来的资料，突发奇想的一个小点子，技术很简单，但又十分重要。”