第四十章 讨价还价
??凌洛目前能做到的事情就是提高员工的积极性和斗志，正如同他所说，事情来的太突然，暂时想不到一个立竿见影的办法。何况这种事情不止关系到他们的前途更关系到骏驰汽贸的未来，任何策略都不能试，一定保证万无一失。 ??时间还有，先走一步说一步吧，至少目前看来骏驰还是占有优势的。有些事情着急没有任何作用。 ??劳累了一天，凌洛拖着疲倦的身体回家。 ??一进门就看到一个少女坐在沙发上嗑着瓜子看电视。浅金黄色短发，整齐的刘海衬托着脸色的白皙。近似乎素颜的淡妆显得清新脱俗。 ??“你是谁？”凌洛吃惊的问道。 ??少女张大嘴巴更显吃惊，递在嘴边的瓜子僵在空中。 ??“大叔！我是小飞啊！不认识了？” ??王小飞？那个烟熏妆爆炸头的王小飞？凌洛有些不相信自己的眼睛，去掉装束的她真是一个清纯的小美女。 ??不过听声音是她无疑。 ??“你怎么来这儿了？”凌洛换了双拖鞋问道。还有些话不忍说出口，怎么就无缘无故的开门进来了，虽然房子是你家的可是我交了房租的。也就是说现在房子使用权是我的。 ??“大叔！我饿了！”王小飞说道。 ??凌洛无奈，对于她还真是一点办法都没有。打也不是骂也不是，还同情姑娘的可怜身世。 ??“我去做饭。”凌洛默默走进厨房，开始忙活起来。 ??很快，两碗肉丝面端到餐桌上。 ??王小飞嗅着鼻子走了过来，凑近碗边仔细闻了闻：“香！真香！大叔你手艺棒棒哒！” ??凌洛没有理睬他，拿起筷子开始吃面。 ??“大叔！” ??“恩？” ??“大叔！” ??“啊？” ??“大叔！” ??“你到底要干什么？”凌洛挑眉怒道。 ??“没事，叫着玩呢！觉得很好听。”王小飞赶紧低头吃面。 ??吃了一会儿，王小飞又说道：“大叔！” ??“……” ??“真有事啊！”王小飞抬头说道。 ??“有话就说。” ??王小飞囫囵吞枣的吃完面，筷子放到碗上，看着凌洛认真的说道：“我想创业！” ??凌洛的胃不好，细嚼慢咽没有吃完。张着满是面的嘴巴吃惊的看着这个少女。 ??似乎刚刚反应过来，快速的咽下嘴里的东西问道：“你想创什么业？” ??“我想卖衣服！” ??还算靠谱，凌洛本以为这丫头会说出什么惊世骇俗的大事件。没想到说了这个，很是靠谱。一没学历二没经验做些小买卖其实很合适。看来她的转变确实不小。 ??“在哪里卖？是商场还是摆地摊？货源有渠道吗？主要针对的哪些客户？”凌洛问了一系列专业问题。 ??“给我根烟。”王小飞伸出手说道，嘴角扬起显然很高兴。 ??“女孩子最好别抽烟，即使你不坏别人也会以为你是坏女孩！” ??“就一根，今天我高兴，好不好啊？大叔！” ??王小飞撒娇的继续说道：“我答应你，今天抽了这根烟我就戒掉！” ??凌洛咽下最后一口面，从兜里掏出烟递给她。 ??王小飞深深的吸了一口做陶醉状，吐出一个烟圈兴致勃勃的说道：“离这不远有个小夜市，晚上有出摊的，我就想在那里卖衣服。针对的客户我已经想好了，妇女和儿童。不都说她们的钱最好赚吗？男人都把钱给媳妇儿了，自个抽烟都不够哪有钱买衣服？” ??凌洛笑了笑，这话说的确是在理。跟男人比起来赚女人的钱确是容易。 ??“哪里有夜市，我怎么不知道？” ??“大叔，我带你去转转，你帮我参谋参谋。”王小飞跃跃欲试的说道。 ??凌洛没有办法，换了身衣服跟着她走了出去。 ??走了大概二十分钟来到了目的地，与其说是夜市，还不如说是几个摊位。 ??这是条小街道，鲜有车辆往来，虽然靠着大学城和几个居民区，但是很冷清。 ??“这里的人流量也太少了！”凌洛说道。想做买卖是好事，选择这个地方可就不是好事了，没有客户怎么去卖衣服？ ??“这里摊位少啊，竞争不激烈，我琢磨着好歹也能赚些钱。晚上大爷大妈遛弯来着，学生情侣散步来着，今天有些冷所以有些冷清。”王小飞说道。 ??逛了一圈，有卖衣服的，鞋子的，还有手机装饰等。 ??在一个摊位前两人停了下来，凌洛指着一件围巾问道：“这个多少钱？” ??摊主是个中年妇女，直接说道：“二十八！” ??“什么就二十八，你看看这都开线了，颜色也不好，都是给大爷大妈戴的，便宜点成不成？”王小飞抢先说道，自以为讲价有一套。 ??“美女，这可是正品货，真不能便宜了！”妇女说道。 ??凌洛阻止了正想砍价的王小飞，说道：“没事，我们就是随便问问！” ??两人在妇女的嗔怒中离开。 ??“小飞，你说多少钱能把那条围巾买到手？”走了不远的凌洛问道。 ??王小飞思量了片刻说道：“二十五六应该能买到吧？”很显然还是有些不自信。 ??凌洛笑了笑说道：“你相信吗？我二十三肯定能买到手！” ??王小飞摇了摇头说道：“大叔，你这肯定说大话，虽然说你有点帅，不过对那大妈没有杀伤力，对她有杀伤力的只能是钱诶！” ??“走，我带你买去，如果买不到我欠你一顿饭。” ??“买到手我欠你一顿饭！”王小飞跟着凌洛蹦蹦跳跳的回到妇女的摊位。 ??经过一番讨价还价，凌洛最终以二十三元的价格买下那条围巾。戴在了王小飞脖子上说道：“送给你爸，就说你买的！” ??王小飞一脸崇拜的看向凌洛问道：“大叔，你是怎么做到的？” ??凌洛缓缓道来：“在这种地方卖东西都讲究讨价还价，所以这大姐说的价格肯定虚高。” ??王小飞点着头说道：“是啊是啊！但也不能差这么多吧？” ??凌洛继续说道：“她为什么把价格定在二十八？因为她想要卖的价格是二十五。很多人买东西都喜欢把价格砍到一个整数。五，十，十五，这个样子的。对于二十多块钱的东西降了这么多客户就以为占了便宜。” ??“很显然这个价格她是赚钱的。在这个基础上再降个一两块也是无伤大雅的事情，也就是她少赚点。这里没有竞争，价格不明，说多少钱都是他张嘴的事。” ??“那么二十一二是不是也能买到呢？”王小飞问道。 ??“这个就要看谈判的艺术了，还要看这商品成本。不过看着老板那么痛快的样子，还有故作为难而又窃喜的神情，二十一应该能拿到手。” ??“那你还二十三买了它？”王小飞不解问道。 ??凌洛被问的莫名其妙，这件事的重点是给她上课好不好，谁知道她一点也不领情。 ??“我懒得费吐沫。”凌洛不悦的说道。 ??“大叔！” ??“恩？” ??“生气啦？” ??“没有！” ??“大叔！” ??“……” ??“谢谢你的围巾，别忘了欠你一顿饭哦！” ??王小飞跳着跑开。