第7节
??说完，她想把赚得钱拿出来交给许母。 ??许母却没有要。“这钱你就自己收着吧。香香，你再跟妈说说，在城里做买卖，到底是个什么样？” ??董香香想了想，还是决定把她在城里遇到的事情都原原本本地都告诉给许母。虽然这很可能会打击许母做瓜子买卖的决心。 ??“电影院门口，好多人都在排大长队买电影票。电影票有2毛的，也有2毛5一张的。那里可热闹了，卖零食的也特别多，有卖瓜子，卖糖果的，还有卖别的零食饮料的。” ??董香香还提到了那条巷子，说起了那些摆地摊的小贩一个个都特别精神。也说起了那些穿着蓝褂子带着红袖标的“工商”，他们抓住小商贩，是要扣货、罚钱、送派出所的。 ??许母听到这些，不禁大吃一惊。这些日子，她和董香香在十里八乡的卖瓜子，一直都顺风顺水的，也没出过什么问题。许母就没想到，城里还真有抓小商贩的。 ??一时间，董香香就没有继续往下说，就站在一旁看着许母，等她做出决断。 ??过了好一会儿，许母才开口道： ??“那条巷子，其实，我也听你大姨说起过。你大姨也经常去那里转转，买点家里需要的东西。香香，我就不明白了，明明都是大家需要的东西，怎么就不许别人卖了呢？唉，不管怎么说，香香，咱们以后还是先别去城里卖瓜子了吧。” ??“唉。”董香香点了点头，算是答应了。她的心里却觉得有点遗憾。 ??却没想到，许母却继续说道：“以后，咱们娘俩就在乡下卖瓜子吧。咱们乡下管的人少。” ??“唉。”董香香这才高兴地抬起头看向许母。 ??她其实很担心母亲会放弃瓜子买卖的。好在，她并没有放弃，只是选择在乡下继续她们的瓜子买卖。 ??许母本来就只是个普通的农村妇女，她在田地里辛苦了大半辈子。如果不是董香香推了她一把，她这辈子也就跟上辈子一样，咬着牙继续在田地里卖力气干活，挣那几个公分了。 ??可是，在这些日子里，董香香却一点一点地给她打开了一扇新的大门。尝过了做买卖挣钱的滋味，认识了马文梅那个精明的女人。许母现在已经不想放下这样富足的生活了。卖瓜子或许真的会有风险，她也愿意承担。只是，董香香才16岁，她以后的路还长着呢。所以，许母就想把董香香先从风险中摘出去。 ??“这么着吧？以后要是出了什么事，妈来担着这个责任。这个瓜子买卖本来就是妈让你去做的！”许母一脸严肃地看着董香香说道。她现在算是下定最后的决心了。 ??“妈，您别这么说呀。”董香香也明白许母这是一心庇护她，她眼圈都红了。“卖瓜子能出什么事呀？顶多就是把咱们的瓜子给扣了呗？就算是出了事，责任也是由我来担着，哪能让您一个人挡着呀？这卖瓜子本来就是我的主意，是我拉着您卖瓜子的。” ??“这小傻丫头，你都还没成年呢，还担什么担？以后，这瓜子买卖就是妈说了算了。”许母口气虽然严厉，看着董香香的眼神却非常温柔。 ??她听了董香香这“孩子气”的话，心里暖乎乎的。只觉得董香香这丫头还真没白养。这么一个小闺女，乖巧听话又聪明伶俐，而且处处贴心。她怎么看董香香怎么满意。甚至觉得董香香这个闺女，竟比许国梁这个只知道说教，却不务实的儿子强上百倍。 ??从这一天开始，许母是下定决心了。以后，这瓜子买卖是绝对不让董香香出头了。以后，不管有什么事，她挡在外面就是了。顶多就是让董香香帮着拿拿主意。 ??另一方面，自从在董香香那里得到了快要恢复高考的消息之后，许国梁也就没心情三天两头的回家了。他也顾不得母亲和董香香做瓜子买卖的事了。干脆就留在学校里，把所有空闲时间都用来温书复习。 ??没有许国梁的说教，许母和董香香仍是继续着瓜子生意。 ??自从接了帮马文梅炒瓜子的活之后，许母干脆就让村里的泥瓦匠，按照董香香的要求，在后院里砌了两口特殊的灶台，灶上还架了两口大柴锅。 ??瓜子越炒越多，董香香炒瓜子的方法也在慢慢改进。炒瓜子的味道也越来越好吃了。 ??现在她们炒瓜子，先要把一些配料熬成汤汁，再把那汤汁加入瓜子爆炒之后，捞出瓜子放在案板上晒着，还要散上特制的粉吸干瓜子上的油和水分。这样炒出的瓜子就比奶油瓜子更好吃，还带着一种香甜。而且颗颗饱满，看着也干净了。 ??吃过她们家瓜子的人，都喜欢再找许母买瓜子。慢慢地，有些好吃的人就记住老许家炒的这个瓜子了，很多人都管她们家的瓜子叫做“许婆婆瓜子”。就连十里八乡婚丧嫁娶，也会花点钱，说点好话，找许母帮着炒几斤瓜子。 ??因为亲眼看见马文梅赚钱之后，马晓月也好说歹说，让许母帮她炒了10斤瓜子。然后，就跟着堂姐学起了做小买卖。 ??就这样许母会炒瓜子的名声还是传开了。许母到底是带着几分小心的，自从炒瓜子有了固定收入之后。她和董香香就不经常去外面自己卖瓜子了。 ??只有在放电影时候，她们才提着小箩筐去卖。因为卖的不多，也没有太引起旁人的注意。 ??许母是想好了，就算要抓卖零食的小贩揪出一个典型来，也轮不到她们。这样母女俩就可以低调地闷声赚钱了。 ??董香香心里还是想要再找到一条新的瓜子销路。她总觉得如果家里的瓜子大部分都交给马文梅来卖，就相当于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，万一出点事就全完了。 ??而且，几次接触下来，董香香就发现马文梅这人能说会道，看似开朗爱笑，实际上很有野心，为人也比较狠辣。 ??马文梅就是个天生的买卖人，她头脑灵活，而且也不安分。她虽然极力避开许家娘俩在做瓜子买卖。 ??可是，董香香偶然间发现，马文梅卖的瓜子都是重新包装过的。要一毛钱一包，可是实际上分量却没怎么变。 ??马文梅对外打出的宣传就是她们家祖传的炒瓜子配方，就是当初董香香跟她说过的那套说辞，却把秘方揽在她自家头上了。然后，又把许母炒得瓜子改头换面，改走高档炒货路线了。 ??董香香回家后，把马文梅包装后的瓜子拿出来给许母一看。 ??许母就觉得马文梅这人有点贪。不过商人本就逐利，她们自己家不敢往大做买卖，也不好指责马文梅什么。 ??董香香却觉得马文梅这人实在有点危险。她几乎可以断定，只要一有机会，马文梅绝对会把她们吞下去。现在马文梅之所以还容忍她们的存在，无非是因为她们掌握了炒瓜子的秘方。 ??那天晚上，董香香就把自己的想法跟许母说了。 ??许母嘴上虽然说：“不会吧？你小孩家家的，想的事也太多了。” ??可是，她心里却还是接受了董香香的意见。 ??她们娘俩第二天就进城，买了一大堆调料回家。同一车上的人，不小心瞟见他们筐子里的那些材料就忍不住就问： ??“许婶子，你家炒的瓜子要加这么多佐料呢？” ??许母很敷衍地说道：“也不单是炒瓜子用，我们家吃饭也要用的。” ??结果，同村的人听了她这话都不怎么信。 ??回村后，大家就把许母炒的瓜子传得神乎其神。 ??“你可没看见那些佐料呢，看得我都眼晕。她们家炒瓜子原来需要这么多原料呢？有人问许婶子，她还不肯承认呢。生怕别人学了她家炒瓜子的手艺似的。” ??“你还别说，要是你能炒出那样的瓜子来，你愿意教给别人么？” ??“对了，我怎么听说，她们家炒瓜子的手艺是董香香的姥爷托梦传给她的？也不知道是不是真的？” ??“不管是不是真的，要我说国梁妈这就是好人有好报。那时候，可没人愿意收养董香香，谁都不愿意管。别的队上的老光棍想把董香香带回去当媳妇养，被国梁妈狠狠地骂回去了。她一个苦巴巴的寡妇愣是把董香香那个丫头带回家了。这些年，一直当亲闺女养，国梁有的，香香也有。一个女人做到这份上，咱村谁不佩服？” ??“是呀，国梁妈现在能过上好日子，都是她应得的。” ??第10章 秘方 ??010 秘方 ??许母回家后就忍不住问董香香：“香香，你买这么多明矾和糖精干嘛？家里又不蒸包子。还有那些佐料都是炖肉用的吧，你也买回来了？” ??董香香只是笑着对她说：“妈，这些材料咱们留在家里慢慢用就是了。您也别担心浪费，咱们这样混着买，别人就不知道咱们家炒瓜子到底用什么了？” ??许母虽然觉得没必要，却也没怪董香香乱花钱，只是一脸无奈地看着她说道： ??“这小丫头猴精猴精的，心思还那么多。” ??当天晚上，许母和董香香就一起把炒瓜子的酱汁都熬好了，还做了干燥粉，把这些都妥善地收好了，才睡下。 ??好巧不巧，第二天，马文梅来许家取货，就不小心“早”到了。 ??马文梅也听说了许家炒瓜子要用几十种原料。她见前院没人，干脆就大喇喇地直接走到后院来了。 ??刚好这时候，许母正在炒瓜子呢。一抬手，就把熬好的黑乎乎的酱汁倒进了炒瓜子的柴锅里。 ??马文梅还真没见过有人这么炒瓜子，整个人都看呆了，还是董香香笑眯眯地过去接待了她。 ??“文梅姐，你今天怎么这么早就来了。咱们不是说好了下午才交货么？” ??“噢，咱们瓜子的生意实在太好了。我那些货都卖出去了，就顺便过来看看。我想着你们要是炒好了的话，我就可以直接把瓜子拿回去包装了。这样明天不就能继续做买卖了么。”马文梅一脸自然地说道，完全不觉得偷看人家秘制炒瓜子有什么不对的。 ??当然，她给瓜子从新包装改名字卖出去的事，是没打算告诉许家母女的。 ??“那还真巧了，文梅姐，你的瓜子还真炒好了，跟我来前院拿吧。”董香香说着，就把马文梅往前院带。 ??“唉，好。”马文梅还想再看看许母炒瓜子。可惜，董香香已经在叫她了。 ??没办法，马文梅只能慢悠悠地跟着董香香走出去。一边走，她还一边好奇地打听：“香香，那黑乎乎的酱汁就是你家炒货秘方吧？” ??董香香微微看了马文梅一眼，这马文梅还真是一点心虚都没有，似乎只是随便打听一下。 ??“嗯，是呀。”董香香微垂着眼睛，不怎么在意地说道。 ??“我可是听说，你家这瓜子要几十种佐料呢？怪不得炒出来的瓜子那么好吃呢。”马文梅笑道。 ??“恩，佐料的确要放挺多的，而且工序也麻烦，那个汁还要经过发酵的。我妈说，我们娘俩把瓜子卖给你，也就赚个手工钱。”董香香老老实实的，看上去一点戒心都没有。 ??马文梅就是看准她年轻，只是她正要继续打探消息的时候，许母突然喊了一声。 ??“香香，你赶紧过来替我把这锅瓜子炒完吧？” ??“唉，好嘞。”董香香听了她的话，转身就跑回后院去了。 ??又过了一会儿，许母才掸了掸衣服的灰尘，向着马文梅走来。 ??“文梅呀，还是我帮你拿瓜子吧。香香那小丫头片子不够沉稳。”她说着这话，就深深地看了马文梅一眼。 ??马文梅就觉得许母这是不许董香香向外透漏炒瓜子秘方。 ??马文梅倒是很识相地，也不在问炒瓜子的问题了。很快就跟许母拿了40斤瓜子，痛痛快快地付了许母14块钱。 ??看着马文梅远去的背景，许母觉得还真被董香香说重了。这马文梅真的开始打瓜子配方的主意了。还好她听了董香香的话，一直在做准备。 ??许母原本就想着低调地发一笔小财，小富则安。可是，照这么下去，马文梅这个有野心又敢闯的女人，早晚有一天真会吞掉她们娘俩的。 ??这可怎么办呢？许母不得不开始想着应对办法了。 ??自此，许母变得谨慎了许多。不用董香香多说，她也宁愿多花点钱，多买一些没用的佐料了，就连炒瓜子的汤汁也会提前熬好放着。 ??马文梅到是让马晓月在庄子里打听来着，许母进城都买了什么材料？ ??可惜，马晓月回来后就跟她说：“有明矾，有糖精，还有一些炖肉的佐料。可是品种实在太多了，她又拿蓝布盖着，别人也说不太清楚。” ??“糖精也就罢了，要明矾干嘛？她们又不发面？” ??马文梅听得一头雾水，然而，她却不得不暂时歇了搞到瓜子配方的心思。 ??如果十种材料她还能找人试试，这一下几十种材料，听董香香那意思熬制汤汁的过程还特别复杂。这她还费什么劲？ ??话说回来，董香香那边不愿意只有马文梅这一个销路，马文梅这边还觉得许母拿住了她的咽喉命脉呢。 ??现在，马文梅尝到了甜头，是铁了心要靠瓜子赚钱了。只是有许母压在她头上，她就施展不开手脚。 ??许母和董香香就两个人在炒瓜子，还要帮别人炒。虽然现在找她炒瓜子的人不太多。可是，随着许婆瓜子越来越出名，难免会有别人跟马文梅动同样的心思。 ??马文梅想把生意做大，自然要想办法解决这个货源的问题。偏偏瓜子的配方掌握在许母和董香香手里。这两人小家子气，揣着发财致富的秘方却不敢用，那就怪不得别人算计她们了？ ??马文梅思来想去，又想出了一个试水的办法来。 ??小西庄的人都知道许母和董香香卖瓜子赚钱了，虽然许母也不贪，每次都几毛几块的赚，可是村子里还是有人眼红的。